鲁洋壁挂太阳能招商手册

一，      招商背景

1，        宏观背景

       太阳能热水器是利用太阳能集热器将太阳辐射能转变为热能，并用来生产热水的装置。太阳能热水器不仅可供给家庭生活、企业生产所需的热水，同时也可供应房屋采暖、干燥、制冷及热动力系统使用。

2太阳能热水器行业背景

（1）传统太阳能热水器的消费者大多是顶楼住户，其它楼层的居民如要安装太阳能热水器，就必须要与顶楼住户协商。

（2）一些楼房设计上并没考虑太阳能热水器的安装，其管道只能通过烟道或风道进入居室，容易造成管道堵塞。

（3）建筑物的逐步增高及屋顶的坡化，同时部分建筑物楼顶的阁楼私有化，使得传统太阳能的安装日益困难。

（4）  目前取而代之的是壁挂式太阳能热水器的大范围推广和热销。壁挂式太阳能由于具有水量充足、多点供水、节能安全等特性，以及在经济费用、社会效益等方面具有突出的综合优势，是缓解能源危机的一种更有效的热水供应技术，更适合在太阳能建筑一体化项目中应用推广。壁挂式太阳能打破了太阳能只能安装在平面屋顶的局限，可以像壁挂式空调一样安装在阳台、墙壁、坡形屋顶等任何地方，解决了高层无法安装的问题，非顶层用户也可以使用，大大提高了太阳能的使用范围。

（5） 壁挂式太阳能中央热水系统是综合节能环保系统，集热器适合于多种建筑风格，安装位置多样化，成为建筑美学的点缀，符合国家对“绿色节能建筑”的政策要求，是城市节能建筑不可或缺的技术，是房地产商理想的配套产品，可以为家庭和商务生活提供舒适的生活形态。未来几年，集中供热工程会成为太阳能销售的主要方式，其中，壁挂太阳能热水系统会在经济收入较高的消费群体中逐步普及。

3，壁挂太阳能热水器现状

    目前，家用壁挂式太阳能热水器种类繁多，有分体承压式、分体超导式、分体温差自然循环式、分体机械循环式等多种太阳能热水设备。目前市面上各个厂家生产销售的几乎全是分体壁挂太阳能热水器，这些太阳能热水设备大都是以真空管或平板集热器安装在阳台栏板外侧，储热水箱安装在阳台内或卫生间内的分体形式，都存在水箱和集热器之间连接管道的热损较大、造成整体设备热效率低、水温低（夏季当天最高水温60度，冬季最高20-30度）全年利用时间短，热循环管路复杂，易漏水，故障率较高。从而限制了壁挂太阳能热水器的推广利用。

二，      市场分析

三，      品牌背景

1，公司简介

济南桑巴斯新能源有限公司坐落于济南高新区大学科技园区内，是一家专业对太阳能光热技术和产品进行研发，生产和销售高新技术企业。公司全面通过ISO9001-2008质量管理体系认证。太阳能热水器产品质量稳定耐用,所属“桑巴斯”牌太阳能系列产品连续7年被国家质检机构抽检合格。2006年被省消协评为健康家装满意无投诉太阳能产品。公司自主创新实力雄厚，拥有太阳能热水器领域国家发明专利20余项。技术，产品储备充足，后续发展有保障。

2008年，推出国内首台鲁洋牌变频活化水太阳能热水器，彻底解决了太阳能结水垢，水质易受太阳能污染的缺陷。鲁洋变频活化水太阳能水质洁净健康，该产品已获国家专利证书。专利号（20082023264.5）

2009年，公司为适应太阳能与城市建筑一体化安装的市场趋势，针对普通壁挂太阳能热效差，冬季水温仅为20-30度的产品缺陷，经反复试验，成功推出鲁洋牌无水箱高温壁挂太阳能热水器，产品不仅具有台式太阳能的高热效高水温优点，还具有与建筑一体化安装美观的优势。现场测试，同等条件下，鲁洋壁挂太阳能比普通壁挂太阳能水温高40度以上，冬季水温在60-80度间。名副其实的壁挂热霸产品获国家专利证书（证书号:200720024464.1）

公司未来产品：太阳能开水炉，小型太阳能空调，金属内胆高效真空集热管

2，公司荣誉（附图）

（1）         ISO9001-2008国际质量管理体系认证

（2）         连续7年济南质检所抽检合格产品

（3）          2006年被省消协评为健康家装无投诉产品

（4）          山东省太阳能行业协会会员单位

（5）         获多项太阳能领域国家发明专利技术证书

      电子变频太阳能专利 （专利号：20082023264.5）

     太阳能热水器及太阳能热水单元（无水箱壁挂太阳能）专利（专利号：2007200244641.1）

     太阳能开水炉 （专利号：200620086669.8）

一，      市场竞争力

1，技术竞争力

目前太阳能热水器主流产品有，台式太阳能热水器，分体壁挂太阳能热水器两种，产品为无水箱高温壁挂太阳能热水器。

	台式太阳能	普通分体壁挂式太阳能	鲁洋壁挂太阳能热水器
结构组成	储热水箱，集热管，支架，	内置储水箱，外置集热板，循环传热系统	外置集热板
热效	高	差	高
循环泵	无	有	无
储热水方式	专用储水箱	专用储水箱	无储水水箱，真空集热管内套不锈钢管储水
热    效 (水温初始20度)	夏季当日最高75度 冬季当日最高50度	夏季当日最高60度，冬季当日最高30度	夏季当日最高130度 冬季当日最高90度
出热水方式	自然落差出水，出水压与落差有关	自来水顶压出水，出水压与自来水压有关	自来水顶压出水水压与自来水压有关
水    质	，存在二次污染，有死水	存在二次污染，无死水	无二次污染，无死水
故障率	易爆管，易漏水，维修率高，	超导液的腐蚀作用，易漏水	，真空管无水，不易漏水，维修率极低
对建筑影响	房顶，影响美观，破坏防水，不安全	阳台，墙壁，安全，与建筑结为一体	阳台墙壁，安全，与建筑结为一体

2，品质竞争力（零维修）

每台产品生产原材料，生产过程，出厂检测严格按照ISO9001-2008质量管理体系认证执行。

3，产品竞争力

\专利技术，专利产品，无同类产品，独有的产品对市场形成技术垄断。

二，      加盟商要求

1，  有一定的资金

2，  有销售网络

3，  有合法营业手续

4，  有售后服务实力

5，  认同厂家市场营销方案

6，  完成销售任务

7，  鲁洋太阳能专卖

8，遵守鲁洋价格和市场保护体系

三，      加盟商政策

1，经销商加盟：签订经销商合同，经销商需有一定面积门店展示鲁洋产  

    品，

1，     产品质量  2，合法产品手续  3，权威媒体广告支持。 4市场区域保护

5，利润空间保护  6，定期现金返利，7，市场营销方案8，免费培训，9店面装修支持，10，退换货支持。

                     加盟流程

电话沟通---公司实地考差-----了解经销商政策------合同签订------预付合同保证金----鲁洋销售人员市场考察-----制定市场启动方案-------店面装修-------产品到位------人员培训------广告投入。